هل حصلت على صفقة شراء سيارة من معارض سيارات عادلة أم دفعت أكثر مما ينبغي؟ هل ترغب فى الحصول على السيارة بالسعر الذى يناسبك؟ ولان الكثيرون يشعرون بالارتباك أثناء التفاوض، ويقعون في فخ البائعين المحترفين الذين يجيدون التحكم في الموقف.

 لكن ماذا لو أخبرتك أن التفاوض مهارة يمكن لأي شخص إتقانها؟ فى هذا المقال من اوتو 9 نمنحك دليلًا لكسر الحواجز و العوائق التى تقف امامك أثناء التفاوض، من تحليل العروض بدقة، والانسحاب عند الضرورة من أفضل معارض السيارات في الرياض. 

ستتعلم كيف تتحكم في الموقف، و تحصل على السيارة التى تريديها بالسعر التى ترغب فيه ، وتحصل على الصفقة التي تناسب ميزانيتك دون أي شعور بالندم. حان وقت استعادة قوتك الشرائية!

أفضل 5 طرق للتفاوض على السعر في معارض سيارات

سواء كنت تخطط لـ شراء سيارة من المعارض جديدة أو مستعملة، فإن التحضير المسبق هو مفتاح التفاوض الناجح. باتباع هذه التوصيات الخمس، ستصبح جاهزًا تمامًا لمواجهة البائع وتحقيق صفقة تتناسب مع احتياجاتك وميزانيتك.

1. القيام بالبحث الجيد:

عندما تزور معارض سيارات وأنت غير ملم بما يجب أن يكون عليه السعر، فإنك تضع نفسك في موقف ضعف، لذا يمكنك البحث الجيد من منحك الثقة ويضعك في موقع قوة، حيث يمكنك تحدي أي سعر غير عادل يطرحه البائع.

كيف تقوم بالبحث؟

• افهم MSRP (سعر التجزئة المقترح):
  • هذا السعر الذي تقدمه الشركة المصنعة للسيارة كنقطة انطلاق.
  • غالبًا ما يكون السعر الحقيقي للبيع أقل من هذا الرقم، مما يمنحك مساحة للتفاوض.
• تعرف على القيمة السوقية العادلة:
  • استخدم أدوات مثل Kelley Blue Book أو Edmunds أو المواقع المحلية التي تقدم تقديرات أسعار السيارات بناءً على منطقتك.
  • هذه الأدوات تعرض لك السعر الذي يدفعه المشترون الآخرون فعليًا، مما يساعدك على معرفة السعر الحقيقي للسيارة.
• حدد ميزانيتك مسبقًا:
  • اجمع بين البحث عن الأسعار وتحديد المبلغ الذي تستطيع دفعه.
  • ضع في اعتبارك الضرائب والتكاليف الإضافية مثل التأمين والصيانة.

• عند شراء سيارة من المعارض  ايضا قم بزيارة مواقع الشركات المصنعة لمعرفة أي خصومات أو عروض موسمية متاحة.
• احصل على تفاصيل حول الطرازات المتوفرة، وخاصة تلك التي تعاني من نقص في الطلب، لأن ذلك يزيد من فرصك في التفاوض على سعر أفضل.

2. ابق مفتوحًا للخيارات: المرونة تعزز قوتك التفاوضية

إذا أظهرت للبائع فى معارض سيارات أنك متمسك بطراز معين أو سيارة محددة، فقد يفترض أنك مستعد لدفع المزيد للحصول عليها، لكن إذا أظهرت أنك مفتوح لخيارات متعددة، فإنك تضع ضغطًا على البائع ليقدم عرضًا أفضل.

• قم بإنشاء قائمة بالبدائل:
  • عند شراء سيارة من المعارض  إذا كنت تريد سيارة سيدان، لا تقتصر على طراز واحد فقط، بل اختر 2-3 طرازات مشابهة من ماركات مختلفة.
  • قارن الميزات والأسعار لكل منها وكن مستعدًا للتفاوض عليها.
• اختيار التوقيت المناسب:
  • اذهب إلى الوكيل في نهاية الشهر أو نهاية الربع المالي. في هذه الأوقات، يكون لدى البائعين حافز أكبر لتقديم خصومات لتحقيق أهداف المبيعات.
• التسوق في أكثر من معرض:
  • استفسر عن نفس السيارة في معارض مختلفة. إذا علم البائع أنك تتسوق في أماكن أخرى، فإنه سيحاول تقديم عرض أفضل ليضمن أنك لن تشتري من منافسه.

• عند زيارة شراء سيارة من المعارض، لا تُظهر للبائع أنك مستعجل. الهدوء والصبر يجعلانك تبدو أقل عرضة للضغط.
• فى معارض سيارات ابحث عن موديلات العام السابق، حيث يكون التجار عادةً أكثر استعدادًا لتقديم خصومات على هذه السيارات لتفريغ المخزون.

3. الحصول على الموافقة المسبقة: 

الحصول على الموافقة المسبقة للحصول على قرض سيارة قبل زيارة معارض سيارات ، هذا يمنحك القدرة على التحكم في ميزانيتك، كما يضعك في موقف تفاوضي قوي.

كيف تفعل ذلك؟

• تواصل مع البنوك أو المقرضين عبر الإنترنت:
  • تقدم بطلب للحصول على قرض مسبق من البنك الذي تتعامل معه أو من أحد المقرضين عبر الإنترنت المعروفين بأسعارهم التنافسية.
  • عند احصل على خطاب موافقة مسبقة يحدد مقدار المال المتاح لك وسعر الفائدة.
• استخدم الموافقة كأداة تفاوضية:
  • إذا عرض عليك مندوب المبيعات تمويلًا داخليًا بسعر فائدة أعلى، أظهر له الموافقة المسبقة.
  • غالبًا ما يقدم التاجر شروطًا أفضل لإقناعك باستخدام تمويلهم.
• حدد مدة القرض المناسبة:
  • اختر مدة قرض قصيرة (3-5 سنوات) بدلاً من فترات أطول، لتقليل الفائدة الإجمالية التي تدفعها.

• لا تُطلع البائع على الحد الأقصى لميزانيتك حتى لا يستغل هذه المعلومة لصالحه.
• قارن بين العروض المقدمة من الوكيل والبنوك لضمان أفضل صفقة.

4. التركيز على السعر الكلي وليس القسط الشهري: لا تقع في الفخ

العديد من التجار فى معارض سيارات يركزون على القسط الشهري بدلاً من السعر الإجمالي للسيارة. قد يقدمون قسطًا منخفضًا، لكن بتمديد مدة القرض، مما يزيد التكلفة الكلية.

كيف تتجنب هذا الفخ؟

• اطلب “السعر خارج الباب”:
  • هذا السعر يشمل كل شيء: الضرائب، الرسوم الإضافية، والتكاليف المخفية.
  • سيساعدك ذلك على معرفة التكلفة النهائية بوضوح.
• تفاوض على السعر الأساسي أولاً:
  • لا تناقش الأقساط الشهرية حتى يتم تحديد سعر السيارة بالكامل.
• احسب القسط بنفسك:
  • استخدم حاسبة القروض عبر الإنترنت لتقدير القسط الشهري بناءً على السعر الإجمالي، وليس العكس.
• إذا كان السعر الإجمالي غير منطقي، لا تخف من طلب خصومات إضافية أو ميزات مجانية مثل الصيانة أو ضمان ممتد.

5. كن مستعدًا للمشي بعيدًا: لا تقبل أقل مما تستحق

امتلاك الشجاعة للانسحاب هو أحد أقوى أسلحتك التفاوضية عند شراء سيارة من المعارض . إذا أدرك البائع فى معارض سيارات أنك لست متشبثًا بالصفقة، سيشعر بضغط أكبر لتقديم عرض أفضل.

كيف تفعل ذلك؟

• حدد حداً أقصى للسعر مسبقاً:
  • إذا تجاوز السعر هذا الحد، ابتعد ببساطة.
  • لا تخف من زيارة معارض أخرى أو الانتظار لصفقات مستقبلية.
• تجنب العروض العاجلة:
  • إذا أخبرك البائع أن العرض متاح لفترة محدودة، خذ وقتك للتفكير.
  • معظم هذه العروض ليست حقيقية، بل وسيلة للضغط عليك.
• استخدم الانسحاب كتكتيك تفاوضي:
  • عندما تهم بالانسحاب، غالباً ما يعرض البائع تخفيضات إضافية لإبقائك.

• قم بزيارة المعرض برفقة شخص آخر ليعطيك رأيًا ثانيًا ويساعدك على اتخاذ القرار.
• إذا لم تحصل على ما تريد، لا تتردد في العودة في وقت لاحق أو البحث عن خيارات جديدة.